Калькулятор маржинальности товара

Что считает калькулятор

Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько денег остаётся с одной проданной единицы после всех расходов. Прибыль считается так: цена минус себестоимость, комиссия, логистика, хранение, реклама и налог.

Все поля вводите вы. Мы не подставляем «средние ставки по рынку»: комиссия зависит от категории, логистика от габаритов и склада, и всё это меняется. Точные цифры для своего товара смотрите в кабинете площадки, где продаёте.

Пример расчёта на цифрах из полей

Цена продажи 1 500 ₽, себестоимость с закупкой и доставкой до склада 500 ₽. Комиссия площадки 20 %, то есть 300 ₽. Логистика до покупателя 100 ₽, хранение и прочее 20 ₽, реклама на единицу 80 ₽. Налог 6 % с выручки: 90 ₽.

Прибыль: 1 500 − 500 − 300 − 100 − 20 − 80 − 90 = 410 ₽ с одной продажи. Маржинальность 27,3 %: столько от цены остаётся у вас. ROI 82 %: каждый рубль, вложенный в товар, вернулся с 82 копейками сверху.

Безубыточная цена: (500 + 100 + 20 + 80) ÷ (1 − 0,20 − 0,06) = 946 ₽ с округлением вверх. Ниже этой цены каждая продажа приносит убыток, даже если заказов много. Это полезно знать перед тем, как участвовать в скидках.

Наценка, маржа и ROI: в чём разница

Три числа часто путают, а они отвечают на разные вопросы:

• Наценка: на сколько цена выше себестоимости. Товар за 500 ₽ продаётся за 1 500 ₽, наценка 200 %. Она ничего не говорит о расходах площадки.
• Маржинальность: какая доля цены остаётся прибылью после всех расходов. В примере 410 из 1 500, то есть 27,3 %.
• ROI: сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в товар. 410 ÷ 500 = 82 %. По нему удобно сравнивать, в какой товар выгоднее вложить деньги на закупку.

Как учесть налог

Калькулятор берёт налог как процент с цены продажи. Для системы «доходы» и для самозанятых это и есть ставка: 6 % для УСН «доходы», 4 % или 6 % для самозанятого в зависимости от того, кто платит.

Если вы на УСН «доходы минус расходы», налог считается с разницы, и точной ставки с выручки нет. Введите эффективную ставку: сколько процентов от выручки вы фактически отдали налогом за прошлый период. Так расчёт будет близок к реальности.

Свой канал продаж без комиссии площадки

В примере комиссия 300 ₽ больше всей прибыли. Свой сайт не заменит площадку, но постоянные покупатели могут заказывать напрямую: на сайте tap2biz каталог с ценами, оплата через ЮKassa и заказы в Telegram, а комиссии площадки нет. Похожий подход к своей витрине описан на странице магазин в Telegram.

Для самой площадки у tap2biz есть ИИ-карточки товаров для маркетплейсов, а текст карточки поможет написать генератор описания товара.