Калькулятор наценки флориста

Как считается цена букета

Калькулятор идёт по шагам, которые флористы и так делают в голове:

• Цветы по закупке с учётом списания. Если из каждых десяти стеблей один не доживает до продажи, оставшиеся девять должны окупить все десять.
• Зелень, лента, плёнка, коробка или шляпная коробка.
• Наценка в процентах на всю себестоимость материалов.
• Работа флориста: сумма за сборку именно этого букета. Сложную композицию и простой монобукет логично оценивать по-разному.

Наценка и маржа: в чём разница

Наценку считают от себестоимости, маржу от цены продажи. Букет с себестоимостью 2 000 рублей и наценкой 100 % стоит 4 000. Наценка 100 %, а маржа 50 %: половина цены уходит на материалы.

Путаница между ними частая причина того, что продажи идут, а денег не остаётся. Калькулятор показывает оба числа, а в нижнем блоке можно ввести себестоимость и цену, которую вы уже ставите, и увидеть, какая на самом деле получается наценка.

Пример расчёта

Цифры по умолчанию в калькуляторе только пример. Цветы для букета по закупке стоят 2 000 ₽, списание 10 %: с учётом него цветы обходятся в 2 222 ₽. Зелень, лента и упаковка ещё 300 ₽, себестоимость 2 522 ₽. Наценка 100 % даёт 5 044 ₽, работа флориста 500 ₽, итого 5 544 ₽, а после округления 5 550 ₽.

Из этой цены 2 522 ₽ уходит на материалы, остаётся 3 028 ₽, или 55 % цены. Это и есть маржа, из которой платятся аренда, доставка, реклама и налог. Если маржа получается низкой, поднимать стоит наценку или цену работы, а не урезать упаковку.

Как учесть списание

Списание есть у всех, кто работает с живыми цветами. Если не включать его в цену, оно съедает прибыль незаметно. Посмотрите за месяц: сколько стеблей купили и сколько ушло в букеты. Разница в процентах и есть ваше списание. Впишите его, и калькулятор поднимет себестоимость цветов ровно настолько, чтобы проданные окупали и выброшенные.

Мы не подставляем «нормальный» процент списания или наценки: они зависят от поставщика, сезона и того, как быстро у вас обновляется витрина. Перед праздниками закупка обычно дороже, поэтому пересчитывайте цены заранее, а не в последний день.

Покажите цену до вопроса

Самый частый вопрос флористу в директе: «Сколько стоит этот букет?». На сайте для флориста у каждого букета фото, состав и цена, а заказ с датой, адресом и текстом открытки приходит в Telegram. Клиент может оплатить сразу картой или по СБП.

Как снимать букеты на телефон, чтобы цвет на фото совпадал с живым, читайте в статье фото товаров на телефон. Для торговли через свой канал пригодится магазин в Telegram.